Bukan hanya aktivitas taruhan yang melambat di bulan musim panas di sportsbooks Pennsylvania – ini adalah jumlah yang bersedia mereka berikan untuk menarik taruhan.
Sementara laporan pendapatan Dewan Kontrol Gaming Pennsylvania untuk Juli yang dirilis minggu lalu menunjukkan $336,5 juta dalam pegangan olahraga di seluruh negara bagian adalah yang terendah sejak Juli 2021, itu juga mengungkapkan kredit promosi $7,8 juta yang ditawarkan oleh situs taruhan online adalah yang terendah sejak $7,3 juta Agustus lalu. .
Kredit promosi menarik bagi petaruh, karena bonus sambutan kolektif, peningkatan peluang, dan insentif lainnya membantu mereka dalam upaya untuk mengatasi standar 10% di mana sportsbook memiliki keunggulan atas pelanggan mereka dan menghasilkan keuntungan.
Volume kredit menarik bagi operator dan negara, sementara itu, sportsbook dapat menghindari pajak atas jumlah pendapatan yang setara dengan kredit tersebut. Mereka dikenakan pajak dengan tarif 36% yang relatif tinggi di negara bagian atas pendapatan yang “disesuaikan” mereka — setelah kredit dikurangi — daripada atas pendapatan kotor.
Namun bagi pelanggan yang suka memanfaatkan penawaran khusus, penawaran tersebut cenderung mengering saat cuaca menghangat. Volume mereka di antara 14 buku olahraga online telah berkurang di setiap bulan sejak Februari, ketika kompetisi hiruk pikuk untuk menarik petaruh selama Super Bowl menghasilkan penawaran khusus bulanan tertinggi sepanjang masa sebesar $22,6 juta.
Sejak itu, volume turun menjadi $18,1 juta pada bulan Maret, $15.4 juta pada bulan April, $12.8 juta pada bulan Mei, $10.1 juta pada bulan Juni, dan bulan lalu sebesar $7.8 juta.
Harapkan lebih banyak di musim gugur
Berbagai operator telah membahas panggilan pendapatan baru-baru ini dengan analis investasi tentang pengurangan penawaran promosi, yang dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor selain musim. Untuk satu hal, sementara hadiah membantu mendapatkan pelanggan, yang penting dalam jangka panjang, mereka juga merusak profitabilitas saat ini.
Selain itu, perusahaan mungkin ingin mengalihkan sumber daya untuk menarik pelanggan di negara bagian baru daripada menuangkan lebih banyak uang ke negara bagian yang sudah mapan seperti Pennsylvania, terutama ketika tarif pajak yang tinggi di Negara Bagian Keystone mengurangi nilai investasi untuk mendapatkan pelanggan. Taruhan olahraga online dan ritel dijadwalkan untuk diluncurkan di negara bagian Kansas yang baru disahkan pada 1 September dan Ohio pada 1 Januari, dan kadang-kadang buku olahraga digital musim dingin ini diharapkan mulai beroperasi di Massachusetts dan Maryland – semuanya dengan tarif pajak yang lebih rendah daripada di Pennsylvania. .
Terlepas dari faktor-faktor seperti itu, petaruh Pennsylvania dapat berharap untuk mulai melihat lebih banyak penawaran di bulan depan. Musim sepak bola — terutama terkait dengan awal musim reguler NFL pada bulan September dan berjalan sepanjang Super Bowl — secara historis menghasilkan taruhan paling banyak dan kredit promosi paling banyak, seperti yang ditunjukkan oleh bagan lima bulan ini dengan bonus terbanyak di Pennsylvania:
Tahun lalu, meskipun hadiah di bulan Agustus bahkan lebih sedikit daripada di bulan Juli — $7,3 juta dibandingkan dengan $7,6 juta — mereka meningkat menjadi $19,9 juta pada bulan September, $18,7 juta pada bulan Oktober, $21,2 juta pada bulan November, $19,1 juta pada bulan Desember, dan $21,2 juta pada bulan Januari, mengarah ke rekor Februari $22,6 juta.
Akan mengejutkan jika peningkatan besar dari bulan-bulan musim panas ke musim gugur gagal terjadi tahun ini, bahkan dengan operator yang perlu menyebarkan sumber daya di antara negara bagian baru.
Operator memiliki pendekatan yang berbeda
Secara total, pada tahun fiskal baru-baru ini yang berlangsung dari Juli 2021 hingga Juni 2022, operator online – yang mewakili lebih dari 92% dari keseluruhan volume taruhan – memberikan kredit $ 194,2 juta dibandingkan dengan $ 131,8 juta pada tahun sebelumnya. Peningkatan 47,3% itu agak meningkat oleh fakta bahwa beberapa operator tidak ada untuk tahun fiskal 2020-21 penuh.
Sama seperti FanDuel memimpin semua operator sejauh ini baik dalam menangani dan pendapatan, itu juga dalam kredit. Promosinya bertambah hingga $68,4 juta pada tahun fiskal terakhir.
Tapi yang menarik, sementara saingannya DraftKings selalu No. 2 di tangan, itu tidak terjadi dengan kredit promosi. BetMGM memberikan insentif senilai $50,1 juta pada 2021-22, dibandingkan dengan $36 juta untuk DraftKings. Perbedaan di antara mereka bahkan lebih mencolok akhir-akhir ini, dengan BetMGM melaporkan $2,5 juta pada bulan Juli, lebih dari tiga kali lipat DraftKings $0,7 juta. BetMGM juga membagikan tiga kali lebih banyak daripada DraftKings di bulan Mei, dan dua kali lebih banyak di bulan Juni.
Dan kemudian ada kasus situs besar keempat, Barstool Sportsbook online dari PENN Entertainment, yang menonjol sebagai operator yang memberikan lebih sedikit pada 2021-22 daripada pada 2020-21. Kredit promosinya mencapai $ 12,6 juta pada tahun lalu, sementara hanya dalam 10 bulan operasi pada tahun fiskal 2020-21 dilaporkan $ 20,8 juta.
Dalam banyak kasus, sportsbook lebih memfokuskan promosi untuk menarik pelanggan baru saat mereka memulai. Untuk PENN Entertainment, pejabatnya juga telah menggembar-gemborkan strategi di mana mereka menghabiskan lebih sedikit lebih banyak untuk pemasaran secara keseluruhan daripada pesaing dan dengan demikian dapat beroperasi lebih baik dari sudut pandang pendapatan dibandingkan dengan biaya.
Foto: Shutterstock
