Menyusul perubahan yang dilakukan kedua merek dalam hubungan kerja awal, alokasi anggaran yang telah disepakati sebelumnya akan digunakan secara berbeda. Mengurangi pengeluaran adalah strategi yang diadopsi banyak organisasi ketika kondisi ekonomi tidak mendukung mereka. Hal ini sebagian besar dalam upaya untuk menghemat biaya sehingga dapat mempertahankan tingkat produktivitas organisasi. Ini jelas masuk akal karena biayanya lebih murah untuk menangani audiens gabungan dibandingkan dengan melayani segmen pasar yang berbeda.
Biaya pemasaran yang telah ditetapkan oleh kesepakatan awal, yang tidak terpakai hingga saat ini karena ditujukan untuk tahun ketiga, keempat, dan kelima, akan disebar lebih jauh untuk mencakup dua tahun lagi. Dengan diberlakukannya perubahan ini, berarti rata-rata anggaran pemasaran tahunan akan berkurang secara signifikan. Menurut manajemen PointsBet Casino, penting untuk meninjau jadwal pengeluaran pemasaran jika perusahaan ingin mencapai tingkat investasi optimal yang diinginkan yang dibuat berdasarkan strategi yang ditargetkan dan dilokalkan.
Direktur Pelaksana dan CEO Grup di PointsBet, Sam Swanell, memuji manajemen NBCUniversal atas pengerjaannya yang luar biasa selama periode perjanjian. Sejak kedua perusahaan bergabung untuk membentuk kemitraan, hubungan tersebut menjadi akrab. Sejauh ini satu-satunya laporan yang berasal dari ruang rapat adalah bahwa perusahaan menikmati hubungan simbiosis. Satu-satunya alasan mereka menuai kepositifan adalah karena mereka berdua memiliki tim yang hebat; bekerja dengan orang-orang yang secara konsisten berfokus pada tujuan bersama membuat perjalanan mencapai target yang ditetapkan cukup sederhana.
PointsBet adalah pemain berpengalaman di pasar perjudian AS dan telah menarik banyak pengalaman sejak memasuki pasar perjudian. Meskipun banyak pelajaran yang didapat dari trial and error, interaksi yang kaya dengan industri inilah yang memposisikan perusahaan sebagai mitra bisnis yang hebat. Swanell mengungkapkan bahwa merek berbagi pandangan dengan NBCU tentang penyesuaian yang diperlukan yang harus dilakukan agar target perdagangan dapat tercapai. Untuk mencapai hasil dari strategi yang ditetapkan, mitra bisnis harus setuju untuk mengambil pelajaran dari pengalaman masa lalu.
Manajemen PointsBet dengan tegas berpegang pada persepsi bahwa jumlah uang yang dihabiskan untuk pemasaran bahkan tidak mendekati tingkat keuntungan dan kemanjuran yang berasal dari bekerja dengan mitra yang layak. PointsBet senang dengan kemitraan yang mereka miliki dengan NBCU karena memberi mereka akses ke properti media yang tak tertandingi. Ini adalah sumber yang bagus untuk operator taruhan karena kontribusinya terhadap pertumbuhan AS yang kuat.
Meskipun PointsBet berada di antara operator taruhan teratas di pasar AS, kinerja merek tersebut kurang kompetitif. Sebagai penyedia layanan perjudian top-10, fakta bahwa ia tertinggal jauh di belakang raksasa industri lainnya menjadi perhatian. Perusahaan seharusnya memposting laporan kinerja yang sesuai dengan apa yang diproduksi oleh orang-orang seperti Caesars, BetMGM, DraftKings, dan FanDuel.
Menurut perjanjian yang diubah, PointsBet akan mempertahankan hak istimewa manfaat harga serta hak eksklusif untuk integrasi. Pertimbangan ini diterapkan pada kategori taruhan olahraga di setiap level yang dijalankan perusahaan. Keuntungan terbesar PointsBet di pasar adalah kenyataan bahwa perusahaan mempertahankan eksklusivitas integrasi kasino online di tingkat lokal, regional, dan nasional.
Pernyataan yang diberikan oleh PointsBet tentang kepemilikan perusahaan atas aset media nasional NBCUniversal menunjukkan bahwa operator taruhan telah melepaskan eksklusivitas integrasi taruhan olahraga. Sementara itu, PointsBet mempertahankan pendekatan “tampilan kedua” untuk semua aset NBCUniversal nasional. Menurut perjanjian tersebut, NBCUniversal akan diizinkan untuk mencalonkan satu “Mitra Taruhan Olahraga Resmi” tambahan dari NBC Sports.
Penggemar sepak bola akan segera melihat materi promosi selama durasi pertandingan yang disponsori NBC. Bagi mereka yang tidak pernah meluangkan waktu untuk mengetahui apa itu judi, klip ini akan mendorong mereka ke dunia keberuntungan dan kemungkinan yang sangat besar. Peluang kerja baru juga akan dibuat untuk komentator dan analis game untuk mendiskusikan kekuatan tim dan kemungkinan hasil sebelum, selama, dan setelah pertandingan.
Ruang perjudian saat ini mendukung perusahaan yang bersedia bekerja dalam kemitraan dengan orang lain untuk keuntungan bersama. Dengan mitra media di sudut mereka, PointsBet akan jauh lebih mudah untuk mencapai tujuan bisnisnya. Hal yang sama berlaku untuk NBCUniversal yang tidak hanya akan memperoleh keuntungan dari peningkatan penonton sepak bola, tetapi juga dari dukungan yang akan dijanjikan oleh entitas yang ingin selaras dengan ide kesuksesan.
Setelah membahas anggaran yang telah ditarik untuk dua tahun pertama dari masing-masing perjanjian, diputuskan oleh analis keuangan mitra bahwa pengeluaran yang direncanakan tidak diperlukan berdasarkan hak istimewa yang dibawa masing-masing. Alih-alih terus mengalokasikan total pengeluaran pemasaran yang berkomitmen untuk tahun-tahun yang tersisa, dianggap tepat untuk menambahkan 2 tahun lagi ke anggaran ini. Mempertimbangkan bahwa jumlah total yang disisihkan selama lima tahun adalah $294 juta untuk digunakan antara Agustus 2022 dan Agustus 2027, jumlah sisanya cukup besar.
$25 juta telah digunakan pada akhir tahun 2022 ($269 juta tersisa). Total komitmen yang diproyeksikan untuk tahun berjalan yang dijadwalkan berakhir pada Agustus 2023 diperkirakan sebesar $50 juta (ini merupakan pengurangan sebesar 43% dari kesepakatan awal.
Kesimpulan
Kemitraan dalam industri kasino adalah pendorong yang hebat untuk bisnis. Ini menjelaskan mengapa sejumlah besar perusahaan bergegas mencari mitra yang layak untuk bekerja sama demi keuntungan yang lebih besar. Idealnya, kemitraan mirip dengan penyatuan pelanggan dan hal ini menyebabkan pergeseran besar-besaran perhatian ke merek oleh entitas yang mungkin memiliki alasan untuk menyadarinya sebelumnya. Untuk perusahaan yang telah mengambil rute ini untuk mengembangkan bisnis mereka, laporan menunjukkan saling menguntungkan di kedua ujungnya.
